相较于国内市场，大家有些束手无策的状态，因为内卷比较严重，市场也有些遇冷。而我们的家居建材企业开拓海外渠道的意愿明显增强，热情很高。特别是一些头部企业，比如欧派、金牌，它们早有布局，现在也在逐步更广泛地推进相关工作，比如开设海外门店、发展海外加盟商，甚至在海外建卫星工厂。我们也发现了这个变化，并且在去年对一部分参展企业做了一次调研。结果显示，超过七成的企业希望能够通过广州建博会链接更多的海外客商。

阿葵老师也是常年来看我们广州建博会。长期以来，广州建博会一直专注于国内市场，在展会现场见到的外商并不多。因为建博会是服务于企业需求的，原来企业更聚焦国内市场，我们就做好国内市场；现在企业想出海，这就成了我们接下来工作的重点。

说到外销，其实这是我们固有的基因，可能很多人不了解这一点。我们最开始就提到过，我们是商务部下属的中国对外贸易中心的全资企业，可以说与广交会有着血脉相承的关系。而刚刚结束的广州家博会出口成绩非常亮眼，它是我们同一个公司的兄弟项目。所以，这种独特的资源禀赋赋予了广州建博会在帮助企业促进海外市场开拓时的一种天然使命担当。

我们确实拥有实力强劲的团队、雄厚的资源，包括现有的买家资源和已经铺设好的国际渠道，来帮助企业做海外获客。举几个数字：第 136 届广交会，来自 224 个国家和地区的海外客商超过 25 万人，3 月份刚刚闭幕；第 55 届广州家博会，外商有 56000 多人，今年增长了 10.91%，达到了历史新高。从这两个数据可以看出，国内企业出海意愿很强，海外买家也希望来中国采购商品。

具体到广州建博会，去年我们围绕外销推出了 “全球链接” 计划。在非常短的时间（大概不到三个月），在一个非常有限的区域做了尝试。结果，现场到会的观众从往届自带流量的大概一两千人，直接增长到了 5843 人，实现了 174% 的增长。

这其实是一件很有趣的事。去年做 “全球链接” 计划时，我们并没有广而告之，就是想检验一下自身的能量和资源，做一个摸底试验，没想到人数增长这么多。虽然绝对数相对于 20 万的整体观众数量比例还不高，但对企业来说，这是个意外之喜。很多企业现场要求业务员安装翻译软件，尽快调外销人员到现场跟进、跟单、留资。这也给了我们信心。

当下，大家都在讲出海，很多机构也在组织所谓的出海活动。但在我们看来，很多还停留在讨论阶段。我们参加了一些关于出海的论坛，感觉更像是 “坐而论道”，因为台上台下都是国内的人。所以，是要 “坐而论道”，还是要真刀真枪地去做呢？我们觉得我们的优势在于有实实在在、真实可见、可以触摸到的海外买家。我们把买家找来，让企业看得到、摸得着，能谈成生意。

所以今年，在 “全球链接” 计划里，我们提出的是 “领航出海”。我们敢叫 “领航”，是因为我们有这样的底气，也相信能够做好这样的服务。我们计划用三年左右的时间，让外销成为广州建博会的一个鲜明标识，为大家出海铺设更广泛的渠道。比如，我们在阿联酋迪拜、日本东京、印尼雅加达、泰国曼谷、马来西亚吉隆坡都做了一些推介会。

接下来，我们想通过在外商渠道的深耕，在今年达到一个比较好的预期。我们内部有一个目标，觉得是可以通过努力实现，达到一个让大家满意的外商数量。